Lexique du marketing pour les artisanes-créatrices-entrepreneures

P’tit Lexique des Mots Barbares du Marketing

Tu es artisane. Tu fais tout toi-même. La conception et la fabrication qui sont ton cœur de métier. Pas facile de t’y retrouver avec tous ces termes et conseil d’experts !!! Comme, je te comprends. Je suis passée par là aussi !!!!

Démêlons Ensemble les fils de la Trame du Marketing

Ici, je décrypte pour toi, les termes incompréhensibles employés par les experts du marketing et de la communication.

Tu verras, ce n’est pas si compliqué que ça de gravir les montagnes de la communication facilement. Très, très vite, tu t’y retrouveras dans tous ces chemins bordés d’indications incompréhensibles.

Laisse-toi guider par ton bon sens. Reviens-y systématiquement quand tu te sens perdue.

Pas de panique, il y a toujours un mot du langage courant que les experts oublient d’employer.

Ce lexique est loin d’être complet. Je le mets à jour au fur et à mesure.

Tiens. Tu ne comprends un mot. Il n’est pas dans ce glossaire. Contact moi.
Je me ferai un plaisir de compléter ce glossaire des thermes incompréhensibles du marketing et de la communication, pour toi.

Femme qui cherche la définition et l'explication d'un mot compliqué des experts du Marketing, dans le lexique pour les artisanes entrepreneures

P’tit Lexique pour comprendre les thermes des Experts Marketing

La Trame des artisans, communauté d'artisanes.

BOFU

Accronyme pour Bottom Of the FUnnel.
Et en français dans le texte : Fond de l’entonoir de vente. Mouaiiiii, ça ne te parle pas trop.

A compléter.

Brainstorming

En français dans le texte : Réflexion.

A compléter.

Calendrier éditorial

Le calendrier éditorial n’est rien d’autre que le calendrier de tes publications. De toutes tes publications : Insta, Web, Pinterest, Infolettre, etc.

Pour maximiser l’impact de tes communications auprès de tes clients (futures et actuels), il est important que les sujets abordés soient cohérents entre eux. Pour cela, ils ont juste besoin de respecter respecter la ligne éditoriale que tu auras définis au préalable.

Et pour mieux comprendre la différence entre le calendrier éditorial et la ligne éditoriale, la boîte à outil te propose : Ligne éditoriale vs Calendrier éditorial : Quel est le plus important ?

Copywriting

Le copywriting n’est rien d’autre que l’art d’écrire pour inciter ton lecteur à passer à l’action.

Cette technique d’écriture est surtout utilisée pour pousser à l’achat, mais pas que. Cela peut aussi aider ton lecteur à s’inscrire à ton infolettre, par exemple.

La technique du copywritting est très souvent couplée avec celle du Storytelling.
Leur objectif n’est pas tout à fait le même :

  • Copywriting : l’art d’inciter à l’action ou l’art de vendre
  • Storytelling : l’art de raconter des histoires

CTA

Accronyme pour Call To Action.
En français dans le texte : Appel à l’action.

Autrement dit :

  • Tout ce qui incite ton lecteur à agir, à passer à l’action lors de la lecture de ton contenu.

L’objectif est

  • D’engager ton lecteur plus loin que la lecture de ton texte, ou de la visualisation de ta photo ou vidéo.
  • De faire passer ton lecteur d’un état passif à un état actif.

Pour cela, tu lui demandes simplement de faire quelque chose, comme cliquer sur un lien ou un bouton, ou de répondre à une question. 

S’il répond juste dans sa tête, sans te partager sa réflexion, c’est le premier pas de l’engagement. Il a été actif au vu de ton contenu (photo, vidéo, texte, image, etc.). 

Ligne éditoriale

La ligne éditoriale n’est rien d’autre que la ligne directrice de ta communication

La ligne éditoriale n’est rien d’autre que l’ensemble des thèmes que tu veux, et ne veux pas aborder dans ta communication

Elle décrit aussi la forme, comment tu vas aborder tous ces sujets : avec humour, sérieusement, avec ironie, etc.

C’est le guide auquel te référer quand tu te demandes : Est-ce que je publie ou non sur ce certain sujet ?

Avec ta ligne éditoriale, tu te poses clairement la question si tu veux ou non

  • Montrer ta bouille
  • Parler de ta famille (enfants, conjoints, parents)
  • Exposer ton chiffre d’affaires et son évolution

Tu vas poser, ici, une ligne claire entre ce que tu vas exposer, ou non, de ta vie privée

Quand ta ligne éditoriale est bien définie (pas avant), tu peux commencer à penser à des sujets précis dans chacun des thèmes, ainsi que les moments (dates) auxquels tu veux en parler. C’est ton calendrier éditorial.

Et pour mieux comprendre la différence entre le calendrier éditorial et la ligne éditoriale, la boîte à outil te propose : Ligne éditoriale vs Calendrier éditorial : Quel est le plus important ?

Marketing

Le marketing n’est rien d’autre que l’ensemble des techniques pour commercialiser tes produits.

Plus simplement, c’est l’ensemble des actions de communication que tu vas mener pour que ton client achète tes superbes réalisations.

Pour t’assurer le succès, tu vas commencer par définir ta stratégie commerciale, pour ensuite la dérivée en une série de petites actions concrètes.

MOFU

Accronyme pour Middle Of the FUnnel.
Et en français dans le texte : Milieu de l’entonoir de vente. Mouaiiiii, ça ne te parle pas trop.

A compléter.

Personal Branding

En français dans le texte : l’identité personnelle

L’identité personell, qui n’est rien d’autre que la marque personnelle. Oups, pas trop envie de te considérer comme une marque !

Pas de panique : le personal branding est juste l’ensemble des signaux qui te représentent de façon extérieure. Par exemple, une couleur, des mots, une tenue, un logo, une gestuelle, un parler, etc.

Ton identité personnelle te définit aux yeux des autres. Tous ces signes vont permettre aux gens de se souvenir de toi et de t’identifier instantanément.

Vois ton personnal branding comme ton costume d’artisan-créateur-entrepreneur. Celui que tu enfiles quand tu vas créer, présenter tes œuvres, vendre, ou même parler de ton entreprise. 

Stratégie commerciale

La stratégie commerciale est la direction générale que vont suivre toutes tes actions de ventes.

Ces actions de vente doivent être cohérentes entre elles. Tu ne réussiras pas à grand-chose, si tu ne vas pas dans une même direction, bien définie et en accord avec tes valeurs artisanales.

Cette stratégie n’a pas besoin d’être compliquée. Elle est juste un guide pour éviter de te disperser à tout vent. Elle t’aide à garder le cap. 

Cap que tu t’es fixé et qui te correspond. Copier la stratégie de ta copine artisane ne sera pas des plus efficaces pour toi, même si elle marche super bien pour elle.

Le pouvoir d’un artisan est l’unicité de sa fabrication, de ses réalisations, de son style, de sa pâte. Ton unicité peut, et doit, te servir dans toutes tes actions de communication.

Quelques exemples simples de stratégie marketing :

  • Vente en ligne : sur ton site Web, sur une boutique Instagram, sur plateforme grand-public (marketplace) comme ETSY ou Amazon HandMade, sur une plateforme plus confidentielle comme L’atelier des créateurs. , etc.
  • Vente physique : dans ta boutique, dans une boutique regroupant plusieurs artisans, en pop-up store, en dépôt vente, etc.

Stratégie marketing

A compléter

Storytelling

En français dans le texte : L’art de raconter des histoires. Disney ou Harry Potter sont souvent cités comme des exemples types d’excellent storytelling.

À ne pas confondre avec le copywriting (technique d’écriture pour pousser à l’action). Même si les deux font référence à des techniques d’écriture et s’applique de concert (sur une même page Web).

Leur objectif n’est pas tout à fait le même : 

  • Copywriting : l’art de pousser à l’action
  • Storytelling : l’art de raconter des histoires

Tag Line

Et en français dans le texte : Slogan. Beurk, tu n’aimes pas ça du tout.

Ce n’est rien d’autre qu’une p’tite phrase d’accroche qui présente ton artisana. Ce que tu fait. Pour donner envie d’acheter des créations uniques.

TOFU

Accronyme pour Top Of the FUnnel.
Et en français dans le texte : Haut de l’entonoir de vente. Mouaiiiii, ça ne te parle pas trop.

A compléter.

Femme qui cherche la définition et l'explication d'un mot compliqué des experts du Web, dans le lexique pour les artisanes entrepreneures

P’tit lexique pour comprendre les thermes des experts du Web

Tu ne peux plus voir en peinture tous ces termes techniques employés par les experts du Web. Trop, trop compliqué pour toi. 

Enfin, c’est ce que tu penses avoir d’avoir parcouru le P’tit lexique des termes barbares du Web. Tu y trouveras des définitions simples et concrètes du vocabulaire technique des experts.

Tu n’as plus aucune raison d’être effrayé par ces mots barbares. Et si c’était encore le cas, contacte moi.

Carnet de Bord pour une Communication Impactante qui te ressemble

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